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あるアプリ開発者さんのツイートより






サブスクの値段を1.5倍にしたら、
契約率が2.5倍になったんだけど、なんで…?

安くすれば契約率上がるって前提でテストしてたから
今までうまくいかなかったけど、
高くしたほうが売れることもあるのね…

マーケティング的には当たり前のことなのかもだけど、
素人からしたら謎すぎる😂




マーケティングの中でも一番難しいのは
プライシングだと思いますね。

売る側は安い方がいいって考える人が多いですが、
買う側は高いほど価値を感じるってケースが多々ある。

ニセコに肉屋を開こうとしてる知り合いが単価5万にしようとしたら
それじゃ誰もこねーよと説教され
50万に上げるそうな笑。




  


この記事への反応


   
価格設定ってとても難しいですよねというお話
いろいろな理由があるかと思いますが、
従来の価格がユーザーが払ってもいいと思っている価格よりも
安すぎたのかなーと思ってます
極端な例ですが、コンビニに10円のおにぎりがあったら
それは150円のおにぎりと比較して多く買われるか?という感じですかね~
僕の場合、10円である明確な理由がわかっていたら
10円のおにぎりを買いますが、
わからなかったら敬遠しそう笑


同人ゲーム時代の『ひぐらしのなく頃に』は100円で販売されてたらしいが
ある程度質が良い商品が極端に安価だったら
逆に胡散臭くて客を警戒させるケース


フレーミング効果って言うらしいですよ!
  
詳細条件が分からんけど
price-qualityヒューリスティックが働きやすい市場や商品だったとか?
単にサンプル数が少ない可能性もあるけど


これだけ高いってことは
他社の類似サービスより圧倒的に良いところがあるんだろうな
という期待感な気がする
期待外れなら翌月にはバイバイ


値ごろ感というやつかもです
価格感度分析(PSM分析)あたりを探してあげると良いかと


あんまり安すぎると
クオリティを警戒されるとか
アプリ内でどんどん課金要素が増えるという
キャバクラ方式を警戒されたのか……
でも「客が安心できる相場」ってのが
確かにあるんですよな。




客は安いから金を出すんじゃなく
その金額が妥当だと思って安心するから
金を出すって事なんやろなぁ


B0C8Y9THVS
任天堂(2023-10-20T00:00:01Z)
レビューはありません





B0CGJ66Q8Z
芥見下々(著)(2023-10-04T00:00:00.000Z)
レビューはありません







コメント(87件)

1.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:05▼返信
余裕の1ゲット!!!!!!!!!!!!!!!!!
>>2今日からお前のあだ名はクソ虫なwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
2.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:07▼返信
こういうのよく聞くけど逆に値上げして客足遠のくの方が圧倒的多数だから鵜呑みにすると死ぬぞ
3.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:08▼返信
Amazonの安い製品は地雷だから、ちょっと高くてもヨドバシで買うみたいな感じ?
4.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:09▼返信
宣伝打つ前と宣伝打った後で比較してそう
5.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:09▼返信
新型PS5が売れまくる予感!
6.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:09▼返信
化粧品が高いのもこんな感じ
7.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:10▼返信
高すぎると買わんけど安すぎるとそれはそれでショボそうだからな
需要と供給に対して絶妙な価格設定がいい
それにどんなに良いものでも安くても知らなければ買いようがないからな
8.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:10▼返信
ステマやめろよ
9.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:10▼返信
薄型PS5も凄くいい物だから8万くらいになる様値上げすれば良いのに
10.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:11▼返信
最近は1000円以下の昼飯はクオリティーが信用できないよな
11.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:12▼返信
だがPS5が7万弱はさすがに高すぎる
12.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:12▼返信
売る側もその価値しかないと判断して値段付けたならその値段で売るべきだよ
売れるからと価格上げて、「値段以下の内容でした」って悪い評判でも出てきたらその時の売り上げは立っても今後が立ち行かなくなるぞ
13.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:12▼返信
偶然だぞ
14.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:12▼返信
100円を150円にしたという
15.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:13▼返信
>>12
小学生かこいつ?
16.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:13▼返信
>>1
私は暇な人間です、とここまで胸を張って言えるのは才能だよ
17.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:15▼返信
FF14の具無し焼きそばみたいに後々問題になるぞ
18.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:18▼返信
近所に100円バーガーを売りに開業した店があったけど
みんな気味悪がって買わず、1年もしない内に閉店になった
19.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:22▼返信
意識調査でもしたなら分かるけど、イコールとは限らんだろ
そんな脳ミソだから上手く行かないんだと思うよ
まあ売れてるって自ら言って購買意欲高める昔からある手法ってのが正解だろうけど
10月施行のステマ規制には引っ掛からないけどステマと変わらん
20.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:23▼返信
これもステマ記事?
21.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:24▼返信
ただの宣伝だろ
22.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:24▼返信
本当に値段を1.5倍にした事が理由なのかはX民の事だから分からない
売り上げ伸ばそうとして思いついた施策を一つずつチマチマ行うとは考えにくいし
流行り廃りもあるから時期もかなり関係するしね
23.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:24▼返信
嘘だとしてもこう言えば気になるしな
24.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:26▼返信
金持ちばかりだな これなら税金上げれるやん
25.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:28▼返信
という宣伝だろ
26.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:35▼返信
高いもの=良いもののはずだ、ってこと? 客がバカだと企業努力が意味なくなるな
27.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:36▼返信
元が大したことない物が2.5倍になってもショボいままだろ
28.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:43▼返信
adつけたほうがいいんじゃない?
29.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:43▼返信
10連6000円は高い
30.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:44▼返信
ネットで高い高い言ってる層はそもそも買わないから
31.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:44▼返信
150円のアプリ入れるくらいなら高機能な500円入れとこうかなとは思うけど、お試し無し、レビュー無しなら課金はしないかな
コンテンツブロッカーとかよっぽど必要な機能なら即課金するけどさ
32.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:47▼返信
値段が高いと文句いうのではなく給料上げろと声を上げないといつまで経ってもデフレ
33.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:54▼返信
ゲーパス「俺も100円乞食廃止にして爆上げすれば勝てるってことか!?」
34.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:55▼返信
>>29
NIKKEの悪口やめろ
35.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:57▼返信
日本人の場合だけど
うちの爺さん(80代)の世代ですら
「500円のボールペンを1万円の値段にしたらよく売れた」って逸話を知ってるくらいでな
アクセサリーとかもあんま安いと売れない

今どきはチャイナ製の10円とかのアクセつけてる女おるけどな
36.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:58▼返信
>>33
内容に魅力なきゃどっちにしろ初速だけで終わるんよ
37.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:59▼返信
つまり・・・ガチャ10連6000円は正解だって・・・コトォ?
38.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 08:59▼返信
>>37
適正価格の問題なんだから、高すぎて良いともならんだろ
39.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:02▼返信
ゲームもセールで100円の奴がなんぼ調べても100円レベルの手のかかってないゲームには思えなくて
試しに買ってみたら、ボリュームもあるちゃんとしたゲームだったって事あるある
40.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:03▼返信
っていうマーケティングね

41.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:03▼返信
じゃあ新型PS5は爆売れするわけだな?
42.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:04▼返信
>>41
ライバル全滅みたいな状況だし売れるんじゃね
43.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:08▼返信
馴染みのラーメン屋の値段が1.5倍になって入りたいと思うか?
44.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:12▼返信
ツールアプリのサブスクは金を定期的に払い続けるっていう印象しかなく、じゃいいやとなる。
使いたい期間だけ払うとは誰も思ってなくて、殆どの利用者は「思いついたときに使う」を実行したいのに
これとは全く合致しないのがサブスク。
ほんとにサブスクやりたいなら、利用時間とか1回の利用料でやった方がよっぽど儲かる。
45.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:14▼返信
>>41
転売ヤー「俺達が買う」
46.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:18▼返信
実際安かろう悪かろうのものが多いしね
47.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:22▼返信
いや安いのを買うだろ、むしろ安いほうがお試ししやすい
値段上げたのが、たまたま知名度が広まったタイミングなんじゃない
ほかの人は怪しむのかな、自分は使ってみての経験則で行くけど
48.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:24▼返信
おそらくイメージによるもの
安いアプリは機能的にゴミだと思う人が多いんだろう
逆にまともな値段してるのはまともな機能ついてると思うんだわ

ただし高すぎると売れなくなる。適正価格とまともな評価の両方揃ってこそだわ
49.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:25▼返信
近所のラーメン屋が1200円に値上げしてもう行かないってなった
ラーメンは1000円が限界だな
50.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:26▼返信
ユーネクストは確かに高いけどえっちなアニメも見れるからその価値は十分にある
51.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:31▼返信
そういうまやかしで騙される人が多いから詐欺が増え続けてるんだろうなぁ
52.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:36▼返信
インディーゲームレベルのできで一万近い日本一ソフトの前で同じこといえんの?
53.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:38▼返信
99円のゲームとか絶対糞だもん
54.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:44▼返信
ゴキステは安くしても高くしても売れません
55.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:50▼返信
漬物石ステーションは高くして客去ったけど
56.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 09:51▼返信
>>55
前年から36億減収w
57.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 10:11▼返信
焼肉屋の営業妨害じゃん
58.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 10:27▼返信
買い切りにしてくれよ・・・
59.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 10:45▼返信
バズらせたくて必死だな
60.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:03▼返信
っていうウソ。話題になるじゃん。
61.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:19▼返信
高くすりゃ民度低い乞食共も減るしな
62.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:32▼返信
商売は情弱バカを騙したもん勝ち
昔から変わらぬ真理
63.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:43▼返信
契約率は「契約が成立した件数÷商談の数×100」という計算式で求められます。
サブスクにおいて、「契約が成立した件数」はユーザー数とイコールでいいと思うのだが、「商談の数」は何に当たるんだ?
64.投稿日:2023年10月12日 11:48▼返信
このコメントは削除されました。
65.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:48▼返信
高いものは良いものって信仰もあるしな
でもこんなアプリなら買い切りで売り逃げ狙っても良いような?
いや、解約後の再加入で都度金を取る腹か
66.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:50▼返信
明治のR-1とかもそうだな
ヤクルトの10分の1くらいの乳酸菌しか入ってないのに、ブランドで売れてる
67.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 11:56▼返信
単価上げたら個数減るのは宿命だと思うけどね。このアプリは別の要因が関係してしてるんじゃないかな。
68.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 12:10▼返信
コストコとかああいうところに生きたがる奴らと一緒よな
69.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 12:12▼返信
これをサブスク?
70.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 12:24▼返信
賢い人たちがいろいろ分析して決めたはずの価格でこけるのはなんで?
結局あんまり意味がないのかな
71.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 12:58▼返信
賢い人が考えた値では駄目だけどってのは世の中賢い人がマイノリティでバカがマジョリティだから
バカ基準の方がいいんだろ

同じ味のハーゲンダッツを3つ皿に移して紙を置く
紙には定価と定価の何%か上下させた価格書いてどれが美味しいか聞いたら上か定価に偏ってくよ
高いから美味しいよねってバイアスがかかるから
72.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 13:00▼返信
ウシジマくんも同じようなこと言ってたな
73.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 13:02▼返信
ヴェブレン
74.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 13:28▼返信
あんま安いと不安になるしな
75.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 14:13▼返信
自分が前いた会社は、売れてるからといって値段を3倍にしたら売れなくなって潰れたけどな
76.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 14:19▼返信
インディーゲームなんて変に安すぎると
買う前にクソゲ確定だろうから買わねーわってなる
そこそこ値段すると
しっかり作ってそうだな買ってみるかってなる
不思議だよな人間の心理は
77.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 14:42▼返信
ワイはひたすら安いもの買ってるけどな
ハズレはなかなかないから得してる
78.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 14:50▼返信
パズドラだって当時は900億やけど
今の技術で作るなら1200億は超える開発費や
79.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 15:19▼返信
薬と女の服は高いほうが売れる理論
80.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 15:29▼返信
土屋鞄のランドセルのコピペ思い出す
81.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 15:37▼返信
物事には絶対にブレ幅があるんだけど
人はこういうブレが生じることに理由を求めたがる
この人物の場合は「直前に値上げをしたから契約が増えた」と思い込んだわけだが
人によっては「黄色いものが近くにあったから」とか「コンサルに教えてもらったことが役に立った」とか
「お祓いを受けたから」とか言い出すわけ
実際に影響があったかどうかなんて簡単に分かることじゃないし
他人がそれを真似したところで上手くいくわけでもない
82.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 16:35▼返信
PS5はこれで…?
83.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 19:17▼返信
こう言うのって1ヶ月無料!2ヶ月目から勝手に金取りますじゃね?気がついてないだけじゃ?
84.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 19:48▼返信
貧乏人はアプリに金を出すって発想がないから売れない
金のあるやつはそこそこ高くないと信頼性がないと思って売れない
85.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 19:49▼返信
100円でかったライズTRやる気がおきないのはそのせいか
86.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月12日 19:56▼返信
俺も髭剃りとか日用品はとりあえず一番高いの買っちゃう
87.はちまき名無しさん投稿日:2023年10月13日 15:47▼返信
安物の広告だらけの低質アプリと勘違いされたんじゃない

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