不動産での物件探しはUX悪すぎるので早く変わってほしい…😱

・最新情報が載ってない
・お取り物件問題
・suumoに載ってたら紹介出来ますというので伝えると、その物件は募集終わってますと言われ、直接電話したら募集してる
・色んな不動産に行かないといけないの大変
・初期費用で無駄な費用がある

— Arisa@ANOBASHO盛り上げ隊 (@arisa_community) May 16, 2021

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元ス〇モ社員なので非常に耳が痛いのですが、僕が練り上げた賃貸探しの最適解を背景とともに置いておきますね。

1/実は業界の仕組み上、全ての物件がス〇モやホー〇ズに載っているわけではありません。というかいい物件はそもそも載ってません。というのも、全物件情報が集約されるレインズという（続 https://t.co/ar3MGAa6HE

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

元ス〇モ社員なので非常に耳が痛いのですが、
僕が練り上げた賃貸探しの最適解を背景とともに置いておきますね。

実は業界の仕組み上、
全ての物件がス〇モやホー〇ズに載っているわけではありません。
というかいい物件はそもそも載ってません。

2/システムがあるのですが、宅建資格をもつ業者しか見れないので、そこから営業マンが各ポータルサイトに転記しています。営業マンは来店数を最大化すべくより魅力的な物件をピックアップしているのですが、ここで悪い会社はすでに契約されている良物件を載せたりします（もちろんおとり物件を掲載(続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

というのも、
全物件情報が集約されるレインズというシステムがあるのですが、
宅建資格をもつ業者しか見れないので、
そこから営業マンが各ポータルサイトに転記しています。
営業マンは来店数を最大化すべく
より魅力的な物件をピックアップしているのですが、
ここで悪い会社はすでに契約されている良物件を載せたりします
（もちろんおとり物件を掲載した会社は
掲載停止にしたり各社できることはやっています）

3/した会社は掲載停止にしたり各社できることはやっています）
とはいえ良い物件はレインズに載ってすぐに既に接客中の方に紹介されて決まったりするので、ポータルサイトには載らないことが多いんです。
つまり、どんなに目を皿にしてネットで探していてもめちゃくちゃいい物件はそもそも載ってな（続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

とはいえ良い物件はレインズに載って
すぐに既に接客中の方に紹介されて決まったりするので、
ポータルサイトには載らないことが多いんです。
つまり、どんなに目を皿にして
ネットで探していても
めちゃくちゃいい物件はそもそも載ってない。
残念ながら。

4/いんですよね、残念ながら。なので「いい物件ないな～」とスマホをいじっている暇があるならサクッと不動産会社に行ってレインズを直接叩いてもらう、条件を伝えていい物件が出たらすぐに連絡してもらう方が効率よいです。
じゃあス〇モはゴミアプリなのかというとそんなことはなく、前述した(続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

なので「いい物件ないな～」と
スマホをいじっている暇があるなら
サクッと不動産会社に行ってレインズを直接叩いてもらう、
条件を伝えていい物件が出たら
すぐに連絡してもらう方が効率よいです。

5/悪質な不動産会社を回避することができます（資格があれば始められる参入障壁の低さが原因で悪質なところは星の数ほどある）
ひどいところだと手数料（つまり売上）が高い物件を優先的に紹介したりするので、最適な家探しにおいてそういう営業スタンスはなるべく排除したいですよね。ちなみに売れ(続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

じゃあス〇モはゴミアプリなのかというとそんなことはなく、
悪質な不動産会社を回避することができます
（資格があれば始められる参入障壁の低さが
原因で悪質なところは星の数ほどある）
ひどいところだと手数料（つまり売上）が高い物件を
優先的に紹介したりするので、
最適な家探しにおいて
そういう営業スタンスはなるべく排除したいですよね。

6/残っている物件ほど手数料が高いです（オーナーも空室期間は損失なので早く貸したい）
肝心の見極め方ですが、大きく2つ。
①ス〇モの物件の写真点数とコメントの充実度
ここがリッチな業者は広告費を十分にかける金銭的余裕と時間的余裕があります。余裕がないと自己中な提案しかできなくなるので続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

ちなみに売れ残っている物件ほど手数料が高いです
（オーナーも空室期間は損失なので早く貸したい）

肝心の見極め方ですが、大きく2つ。

①ス〇モの物件の写真点数とコメントの充実度
ここがリッチな業者は
広告費を十分にかける金銭的余裕と時間的余裕があります。
余裕がないと自己中な提案しかできなくなるので
わりと相関するなと思っています。

7/わりと相関するなと思っています。
②営業マンの優秀さ
これめちゃくちゃ大事です。変な営業にあたると無駄に探し回ったり、即レスこなかったり不快な思いをします。良い営業マンほど希望条件の軸ずらしが上手。最初に変に妥協せずにあなたの最高の条件を伝えたときに、丁寧にヒアリングしながら(続

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

②営業マンの優秀さ
これめちゃくちゃ大事です。
変な営業にあたると無駄に探し回ったり、
即レスこなかったり不快な思いをします。
良い営業マンほど希望条件の軸ずらしが上手。
最初に変に妥協せずにあなたの最高の条件を伝えたときに、
丁寧にヒアリングしながら条件緩和してきたら当たりです。
ぶっちゃけ当たるまで通う価値があるくらい
ここは大事なポイントだと思います。

皆さまの新居探しが上手くいくことを願っています。

8/条件緩和してきたら当たりです。ぶっちゃけ当たるまで通う価値があるくらいここは大事なポイントだと思います。
皆さまの新居探しが上手くいくことを願っています。

— おたけ (@underock611) May 17, 2021

追記）一部情報が間違ってました。ご指摘くださった方ありがとうございます。

・全物件情報が集約されるレインズ
→全部ではないようです。詳しく知りたい方はこちらからどうぞ。https://t.co/mfnB2YgtPe

— おたけ (@underock611) May 18, 2021

元不動産営業マンです。

仰っていることは概ね合っているかと思います。
ただ、レインズは全国の不動産営業マンが閲覧できる特性上、担当エリア外の（地元のエリアにさほど強くない）お客様を帰さない強欲営業マンが物件案内をする事も多く引っ張り回す事もあり、悪い面が目立ちます。

続）

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

そのためにも良い物件を、探すためには
1.住みたいエリア決める
2.予算の上限を【絶対】に決める
3.こだわり設備、駅までの所要時間を決める
この３つが決まらないと妥協して部屋を決めてしまう形になります。
その上で行政区の離れすぎていない不動産会社（営業マンのホームグラウンド）で部屋を
続）

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

何か変な書き込み方で順番がおかしくて申し訳ないです…。

ネットで調べる順番でポータルサイトは個人的に
1.スー○
2.ホーム○orネッ○で賃貸
3.アッ○ホーム
4.その他サイト
の順番で調べると良いイメージがあります。

4.のその他サイトは情報を鵜呑みにしたら痛い目を見ます。

続）

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

上位4件のサイトは大元が掲載を取締まる事ができますが、その他の自店のサイト取締られる権限が他社にないので結構好き勝手掲載する事が出来ます。

経験された方も多いと思いますが分譲マンションが相場の半分以下の価格で掲載されているケース。

敷金礼金0円保証人無し可。
決め手は分譲賃貸 （続

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

これはその会社のグループが購入し掲載しているケースが高いです。
本当にその家賃で売るつもりがあると言えばそれまで。

殆どは囮で
3ヶ月だけのお試し家賃。
→3ヶ月後に家賃は値上げ

その部屋で殺人事件があった。
→僕が働いていた頃から減ってきた。

1番多い印象なのが売手が決まって　
続）

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

遠方から遥々来られたら
「…じゃあ、帰りの電車もあるし、時間もないので他の物件紹介してもらえます？」
ってなりますから。

重要なのは
とにかく来店してもらう事。

部屋探しはご縁なので焦らずにどうぞ。
因みに月末の28日以降に部屋を探しに行くと、リフォーム前の人気物件が内覧できます。

— KKR【ケンさん】 (@KKR24398265) May 18, 2021

　　

この記事への反応

　　　
・以前、スーモで物色してから最寄りの不動産屋に赴いたところ
「うちはスーモに載っている物件しか扱っていないので、
スーモを事前に見たなら希望物件教えてください」と言われました。
また、2度目に親を連れて行った際、
私一人の時と対応が全く違ったため、切りました。
対応は正しかったでしょうか。

・会社や担当者ガチャな感じもうけますね。
予防としては、時間ありますか？の質問に、
少しならと、含みを持たせた返事しておくとよさげでした。
よくない担当者と判断したら、
時間なので　という切り上げが使いやすいくなります。

・不動産業者ですが、スーモ、ホームズは
ある程度信頼出来るレベルにあります
ここを足掛かりにレインズや管理会社の業者用サイトにいくこともあります
他は基本ダメです
　　
・レインズのUI/UXもいち早く変えて欲しい、、(元不動産勤務)

・不動産の方と繋がりがあり聞いた話ですが
本当に優良な物件は社員やお得意様に
先に流してるというのはお聞きしたことあります…

・わかりすぎます！
でも、営業直案件は３日以内に決めないとレインズで一般公開するよ！
みたいな話ばっかりなので、
最初はポータルで世慣れするのもアリです、特に購入の場合。
多分、いきなりじゃ決められない。

・これは納得。
「デキる不動産屋」に出会えるかどうかは超重要。
で、その「デキる不動産屋」に「客」ではなく「取引相手」と認識してもらう。
事前の調査や内見を重ねて相場を完全に把握し、
情報の非対称を解消してから交渉に入ること。
「下手な条件提示できないな。」と思わせることが重要。

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